這篇文章不是為了詆毀誰，也不是為了抨擊誰，只是我在談客戶的過程中親身經(jīng)歷，將自己的所看，所聞，所想展現(xiàn)給您。讓您更清醒的認(rèn)識到一分價錢一分貨這個道理;更真切的看清變壓器不尋常的低價背后的真相;更全面的對市場有進(jìn)一步的了解。避免您在購買的那一刻是快樂的，買回去之后帶給您的是無窮盡的煩惱與痛苦。

　　如果您感興趣，請認(rèn)真看完，如果覺得無所謂，請忽略。這事要從楊總談起。

　　楊總是我去年10月份聯(lián)系的客戶，他通過創(chuàng)聯(lián)匯通電氣的宣傳廣告聯(lián)系到我。他是做工程安裝的，經(jīng)常會使用到變壓器。一個項目上需要8臺S11-1600/10-0.4油浸式變壓器。資料發(fā)了，資質(zhì)看了，價格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒戲了，后面也沒再聯(lián)系，沒在打擾。買賣不求人，好產(chǎn)品不愁賣，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴(yán)，也有對別人選擇的基本尊重。

　　突如其來的一場疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過了一個春節(jié)假期。盼星星盼月亮終于盼來了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，等待企業(yè)的將會是一個寒冬。，作為十年制造老企的創(chuàng)聯(lián)匯通電氣，在這場寒冬中也將會經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗。也多虧了多年支持創(chuàng)聯(lián)的老伙伴，讓創(chuàng)聯(lián)匯通的日子過得沒有想象中的那么艱難，我們挺過來了，一如既往的服務(wù)我們的客戶，同時也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優(yōu)的品質(zhì)，更實惠的價格呈現(xiàn)給大家。

　　就在上周，楊總的電話打來了。他告訴我，年前問的那幾臺變壓器還沒有買，較近要定了，問我能不能來廠考察。我說隨時歡迎。就這樣，我們見了面。

　　帶楊總參觀了車間，看了生產(chǎn)流程，目睹了用料。我問今天能不能確定?能不能簽合同?楊總說：兄弟，你們的價格還是有點貴，我約的還有一家要看，離這里挺近，也就200公里，我想去順便看看。他們報價比你們便宜很多，我想看了再決定。我沒有再說什么，因為我知道比我們再便宜那么多的變壓器他看了以后未必敢買。這是出于對我們自己產(chǎn)品的一種自信。我說：“楊總，我?guī)?，我給您當(dāng)司機，認(rèn)識一場，生意不成我們還可以做朋友，你看怎樣?”

　　就這樣，我們結(jié)伴而行。去往他所說的很便宜的變壓器廠考察。天氣很好，陽光很暖，心里很期待。按照導(dǎo)航，下了高速，前面的路變得不是很好，有點顛簸，周圍都是村莊，麥田。越往前開，心里越是有點忐忑。楊總的電話響了，對方打來的，問楊總到哪了。前面村口站著一個穿著短袖的中年男人，這個就是接待楊總的某變壓器廠黃總。楊總輕輕咳了兩聲，動了動身子，顯得有點不安。我知道，他大概是有點失望了。因為眼前的景象讓人大跌眼睛。

　　村莊的兩邊家家門口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠(yuǎn)處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會有多少人將會因為便宜蒙受更大損失付出更大代價。

　　說實話，我挺心虛的，感覺自己此刻就像是一個間諜，一個臥底，生怕被人識破。甚至腦海里浮現(xiàn)出這樣的畫面：整個村的人都出來追打我的畫面，他們搶走我的手機，將我捆綁威脅我不許說出去。還好，只是想想，真慶幸生活在一個和諧健全的法制社會里面，瞬間安全感又十足。黃總帶我們參觀了生產(chǎn)車間，看了鐵芯翻新設(shè)備，二次油過濾設(shè)備。車間里都是一些帶著草帽的大媽在慢慢的做著手里的工作，還時不時的用手擦擦額頭的汗。

　　我今天也總算是大開眼界了，也解開了我心中多年的疑惑。同時也佩服同行的智慧和勇氣。回去路上我也不敢多說話了，我怕說了會讓楊總覺得我在得意忘形，我在嘲諷。就這樣，我們沉默了一路都沒有說話。夕陽的余暉灑在車窗上面，紅彤彤的，是中紅。

　　我沒有再向楊總提出成交，因為從他的言談舉止我已經(jīng)有了答案。晚飯時候，我還沒有開口，楊總先說話了：“兄弟，今天辛苦你了。你別嫌棄你哥，也別笑話你哥，今年生意不好做，資金緊張，所以。。。價錢你再給你哥每臺便宜2千元，咱們把合同確定了吧，你看行嗎”我端起水杯：“楊總，什么都別說了，我聽你的，咱們就這樣說。”

　　楊總的嘴角露出了笑容，我們開懷碰杯，水滴灑落在桌子上面，濺出一朵朵美麗的水花。